招行经典白：从“骑虎难下”到“刮骨疗伤”

啦啦啦，大家好呀~

招商银行经典白公告发出，这波“催销、劝退”力度十足。作为银行卡行业的重要成员，曾经屌丝三白的杰出代表之一，那么多年为何突然变得“扭扭捏捏”，相比招商银行零售旗舰来说，总感觉背后有难言之隐。我今天分三个维度再和大家聊聊这个“一代申卡”：

一、招行“1万积分刚兑3600元年费”。大家都懂的一张卡值不值，取决这张卡的权益及增值服务，而这些服务内容又针对性的吸引到精准的客户。权益是对用户的承诺，一旦布局铺开就很难“天天变、天天改”，否则影响的是银行品牌信誉，比如某发、某发就是这个类型。

所以招行内部来看，刚性年费3600元可以1万积分兑换，不是说变就变的，否则会影响招行整个积分体系的贬值——这个叫骑虎难下。

二、招行家内部该卡貌似亏损恶化。这张卡几十万的客户量（不包括附属卡）群体还是可观的，但是出现了业绩负（个人猜测亏损越来越多），这个现象也再次表明这张卡对于客户的性价比高，对于招行来说必须忍痛割肉、永绝后患。——这个叫刮骨疗伤。

三、招行在消费降级趋势下要动态平衡。各大银行都已经开启动态管理，财富达标资产达标才会对应匹配高价值权益，彻底阻绝羊毛党。招行经典白这次也是效法，先清退再重新建立与客户的交互语言。

客观来说，经典白的“6次机场贵宾厅（覆盖面、质量都要比他行高一些）”、“1次体检（可转让）”“1次洗牙”“其他如免费高尔夫球12次、酒店300权益（逢年过节挺好用）”等等，这些权益看似很普通，但是组合起来就很好。

我的观点：招行要放弃这张卡了，但是又不想放弃这批高价值客户，毕竟羊毛党不是全部，所以提前很多天就开始给你各种推荐“升级成百夫长白金卡”“升级成银联钻石卡”。所以在到期换卡→双标芯片卡→开始动态消费达标管理，直接清退羊毛党，高价值客户不用担心，但是高价值客户也要注意附属卡家人的消费动态。

再回到从前，不可能了！

升级之后的真刚卡如下

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