月薪4万才敢整牙，私人牙科诊所年赚几百万

有人说，我们这一代人的牙齿成为学区房之后，区分中产的又一标志，因为有钱人家的孩子牙齿普遍整齐漂亮。

牙生“北上广”则白，生于“贫困县”则黄

口腔护理理念与经济发展是同频共振的，尤其是一线城市的人以及二线城市的中产们，普遍更重视牙齿健康，小孩基本上都有从小戴牙套的习惯。

牙齿代表了一个人的过去和现在，从明星到贵妇，再到身边的普通人，拥有一口好牙成为决定颜值的关键，越来越多的人开始“给牙齿花钱”。这几年，除牙齿基础治疗、正畸、种植牙、根管治疗、修复之外，美牙的人也越来越多，美白、烤瓷、贴面等牙齿美容项目颇受欢迎。

32岁的武汉大学文学院讲师艾小青（化名），父母都是三甲医院的医生，她从小就比其他孩子更注意口腔健康。本来，艾小青的牙齿挺整齐的，但她觉得还不够，“按男朋友的话讲，我这牙虽然整齐洁白，但那是相对素颜来说的，一旦化妆就不行了，脸白唇红更显牙黄”。

为了拥有一口美丽白牙，艾小青最终花费12万元做了全瓷贴面，“医生说这一口牙至少能保持20年，一年才6000块钱就能拥有一口美牙，比海蓝之谜的性价比还要高”。

“我有个大学同学曾妮（化名），来自甘肃贫困县，人长的虽然挺漂亮，但是一开口就是一口不整齐的牙齿，而且还很黄，不自信、不敢笑，好几个男朋友都是谈了没多久就分开了。”除了“高矮胖瘦黑白美丑”，牙齿好看与否也是影响当下男女相亲成功率的重要指标。

保护好一口牙，能省下一辆特斯拉

上大学时艾小青就曾建议曾妮去看牙医，做一下牙齿矫正和美白，但是曾妮当时得知做牙齿矫正的费用最便宜也得1万多之后，不舍得花那么多钱给牙齿装一个“铁圈”。当然也有隐形牙套，但是更贵，需要2万元。

去年，“1万元牙套赚7000”上了微博热搜，引发网友对于“正畸暴利”的质疑，虽说有夸张的成分在，但也一定程度上反应了牙齿正畸的高昂费用。

曾妮平时食物卡到牙缝里不及时清理，有几颗牙齿出现小黑点也没注意，最后形成蛀牙，慢慢坏到牙神经的深度。大学毕业前那个月，曾妮不管喝冷水还是热水都会被刺激到，晚上睡觉也会感受到那种“牵动整个头部神经”的疼，她忍着心痛自费去做了根管治疗，前后去了三趟，总共花了3000多元，那相当于她在银行实习一个月的工资。

工作多年后，月薪达到4万的曾妮经济基础有了质的飞跃，她专门到上海一家高端牙科诊所治疗，医生为她制订了专门的治疗计划，由于牙齿情况非常糟糕，她有数颗牙需要拔掉后进行种植牙手术，另外几颗牙也要做尝试性保留和矫正手术。在上海，种植一颗牙起步在1.5万元以上，而牙齿矫正则更贵，从金属托槽、陶瓷托槽到最贵的隐形托槽，价格在1万元到5万元之间。

曾妮算了一笔账，如果按照医生给出的PlanA，把她口腔种满牙，需要花费46万元，这相当于她去年购买一辆顶配特斯拉ModelY的价钱。

牙医们的百万年薪

艾小青的牙医赵医生同时也是她的大学校友，原是武汉一家三甲医院口腔科的正畸专科医生，后来在一位牙全科医生的邀请下，在武汉共同创办了这家私人牙科诊所。

艾小青每两三个月就会去赵医生的诊所复诊一次，每次等待复诊的人都很多，赵医生特别忙，但艾小青办了Vip就诊卡，可以得到优先安排。在等待复诊的空隙，艾小青仔细观察了下诊所，发现这里的客户大部分都是成年女性，“她们有了消费能力，对美也有了更高的追求”。

私人牙科诊所的确很挣钱。今年，国内第二大高端民营口腔医疗诊所——马泷医疗管理(浙江)股份有限公司，在其赴港IPO的招股说明书中披露，2022年该公司每位牙医的平均员工福利支出为240万，虽然其中包含了诊所的护士、行政人员的薪酬费用，但是牙医年收入超过100万已是铁的事实，妥妥属于令人眼红的高收入群体。此前，网络上报道一位34岁的初中老师决定重新高考当大一新生，只为从工商管理转学口腔医学。此外，上海著名的正畸专家，曾任上海第九人民医院口腔正畸科主任的沈刚教授，也从医院辞职加入了民营机构拜博口腔。

赵医生的私人牙科诊所拥有1名正畸专科医生和1名牙全科医生，还有2名助理医生、2名行政前台和4名护士，这也是一家私人牙科诊所的标准人员配置。诊所主要经营种植、正畸、儿童和综合类业务，其中综合类业务包括根管治疗、龋齿（蛀牙）治疗、拔牙、洁牙、美牙等。

诊所刚开业时，赵医生和他的10人团队花一个月的时间把周围5公里以内的体检中心、银行、健身中心、美容院、汽车4s店和教育机构等全部拜访了一遍，为这些机构的员工、客户及其子女提供免费的牙齿检查和一次洁牙服务，“因为这些行业的员工和客户都有一定的经济条件，对健康生活有需求，是我们私人牙科诊所的潜在客户，我们会为他们和家人提供一套私人订制的牙齿保护方案，如果对方感兴趣，将会成为诊所的长期客户”。

很快，开业第2-4个月，赵医生的诊所共计成交了720位客人，收款115万元。

“根管治疗、龋齿治疗、拔牙、洁牙这类业务的客单价虽然较低，但是客户需求量大，成为诊所主要的现金流。”赵医生的团队每天都要在“滋滋滋”的电钻声和消毒水的气味中，特种兵式的开展补牙、根管治疗、拔牙和洗牙等项目，常常会安慰患者“不要怕，不疼的”“很快就好了，再忍一忍”。

赵医生对前来做牙齿贴面的艾小青打趣说，“我们一个学校出来，别看你是体面的大学教师，而我只是个修牙匠，现在武汉大学口腔医学专业的录取分数线可比你们文学院高太多了”。

作为传统的五大口腔医学院校之一，口腔医学专业一直是武汉大学的热门专业之一。部分口腔医疗项目存在较高的技术壁垒，培养专业有经验的医生需要较大的教育成本，必须依托于大学的教研体系。比如隐形正畸手术对医生要求较高，需要医生根据自身经验，对患者牙齿移动的步骤、距离进行预判，再通过计算机模拟得到治疗方案。

培养赵医生这样一名正畸专科医生，除长达8年时间的本硕博教学之外，还至少需要半年的培训及观摩，和3年以上的临床医学实践，才可以真正掌握隐形正畸手术。

在上海，出名一点的公立医院，挂一个正畸号，至少得排到一年后，供需极度失衡。

从供需关系来看，现在国人越来越注重牙齿的健康美丽，并愿意为之付出高昂费用，同时也凸现了国内正规职业牙医的巨大缺口培养周期之长。

现在牙医们的收入为何如此之高呢？因为价格是由市场稀缺程度决定的。人们要想降低看牙成本，除了寄希望于科技进步解决仪器和材料费用外，还需要从教育着手。当下，相比如潮水般跟风学习计算机、金融专业之外，口腔专业也许是以就业优先的家庭在填报高考志愿时的一个不错选择。

预防大于治疗

“其实，牙齿出现黑点的时候、刷牙喝水感觉有点酸的时候，你就该去治疗了”，赵医生认为，在牙科疾病早期如果能够做好预防并及时就诊，比如青少年时做好牙齿涂氟和窝沟封闭，日常养成良好的洁牙习惯，每年花一两百元洗牙、出现龋齿（蛀牙）及时花数百元补牙，就能免除后期几万块的花费。

其实，如今国家医保体系已经相当完善，除了洗牙外，看牙基本上都可以走医保，而且洗牙的价格也不高，是成年人成本最低的护牙方式。“洗牙的时候如果发现的有深色印记的大牙，就是早期龋齿，这时候修补只要几百块，还无痛。如果这些阶段你错过了，再往后的牙髓治疗、牙体缺损修复，牙列缺损修复，也就是补牙种牙，价格一下就上来了。”

但是可惜，还是有很多人对于牙齿这个器官的重视程度不足，认为远没有身体其他器官重要，也因此容易错过早期成本最经济的牙齿治疗阶段。

民以食为天，而食以牙为先。有牙堪护直须护，莫待无牙空护牙。

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