美维口腔COO宋大卫：口腔医疗已是红海 领跑才能保持收益

美维口腔成立于2016年8月，而在此之前，拜博口腔、佳美口腔、可恩口腔、瑞尔齿科、欢乐口腔等诸多企业已在市场中拼杀多年。在看似一片红海的激烈角逐中，成立不到2年半的美维口腔却能在众多的企业中脱颖而出，成为行业中一匹黑马，其“事业合伙人”模式似乎是其领跑的重要优势之一。

宋大卫将此模式称为口腔行业的第三种发展形态，他介绍说，第一种发展形态是行业发展初期的非公立个体化诊所，在中国形成了较大的规模，然后随着资本的涌入，出现第二种发展形态，即全国大型连锁口腔机构。而美维口腔在第二种形态上进行了创新，演变为第三种形态，把品牌中心化去除，引进“事业合伙人”机制，发展区域优秀口腔医疗品牌成为旗下品牌，同时把自己定位成行业的赋能者，通过战略投资、标准输出、医疗技术提升、品牌管理为中国优秀的口腔医疗品牌和专家赋能，并实现个性化发展。

据了解，目前美维口腔已投资收并购新桥口腔、美尔口腔以及中山口腔等12个口腔医疗品牌，覆盖35座城市，拥有130家口腔门诊和医院。

但是美维口腔发展自己领跑优势的同时，也与其他企业一样，面临着行业红海现状的两大生存问题。

第一个问题是患者被分割，据宋大卫在创新者年会上的介绍，口腔医疗行业是一个对增量进行竞争的市场，但是品牌下的患者存量依然很重要，然而近期发现很多老患者都被竞争对手分割而去，其背后的原因是品牌未跟随患者的成长而成长，同时与患者之间存在信息不对称。

第二个问题是口腔医疗技术发展非常迅速，例如在种植学科领域中，3D打印的导板应用率已经超过50%，而且在不到4年的时间内，CT也成了行业的标配，因此门诊为了跟上行业技术的发展速度，会感到非常吃力。

对于第一个问题，宋大卫表示，中国口腔医疗目前是以治疗为中心，如果要跟上患者的成长，美维口腔就要转向以终身的口腔健康管理为中心，虽然目前患者更多的是牙疼或者牙齿缺失后才进行医疗，但是随着近年市场教育的不断推进，患者也在逐渐养成关爱自己口腔健康的习惯，因此需要进一步设定经营模式和服务方式。

对于第二个问题，宋大卫介绍说，还是要借助美维口腔的“事业合伙人”制度进行赋能，不只是让旗下品牌进一步发挥其特点和优势，还要去不断弥补其不足之处。同时，宋大卫还希望通过此合伙人制度，模仿美国口腔连锁品牌，形成具有中国特色的DSO模式。

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