头条号做好内容电商难？是因为你没掌握这3类技巧！|公开课笔记7

1.6大变现渠道

（1）文章

（2）图集

（3）微头条

（6）直播

直播的商品功能也是一个小图标，在页面的左下方，点进去可以领优惠券，领取后可以购买商品。

2.三类必学技巧

（1）文字：找准关键词

关键词就是「商品标签+用户标签」。商品标签，就是商品特征；而用户标签，是指用户人群特征。我们可以从用户的性别、年龄、地域、职业、习惯、喜好等来划分。

这里要强调：关键词一定要找准！我们对商品和用户定位越精准，机器才会推荐得越精准。

2.转化：文章+图集

（1）文章：标题、正文和配图

文章标题：商品标签+使用感受+优惠信息

如图所示的标题，「Q弹」、「不粘牙」是吃青团后的感受，「老字号」、「五芳斋」、「迷你」、「青团」是商品特征，「第三盒仅需9.9元」是优惠信息。

这样的标题既可以踩中关键词，一方面有利于机器识别获得更好推荐，另一方面也很生动形象，给用户传达了许多实质的商品信息。

这里要提醒大家：商品标签需要尽量细化，最好是能锁定你的目标用户；而优惠信息要用正面词汇，不要用「跳楼价」、「甩卖」、「清仓」、「亏本」这种让人感觉不够高级的词语。

正文：场景+痛点+方法+刺激

场景就是通过场景描写，为用户营造购买气氛。一般来说，最好从第一人称我的视角出发，让用户「身临其境」，酝酿情绪。等这个情绪快到顶点时，你就很直白痛快地替读者喊出他们内心最想说的话，这就是痛点。

怎么刺激读者购买呢？有个小技巧：先说结果，再说过程。就像我们做菜的时候，你想要勾起对方的食欲，得先让他看到那个成品，闻到香，然后再跟他说稍等一下，别管多久，他都会耐心等。

配图：补充+对比

配图是文字的辅助，应该与文字相辅相成。配图主要考虑两点：对文字信息进行补充和形成对比。

像化妆品使用前后皮肤的区别，一些产品之间的差异，它就是用强烈的对比来形成视觉冲击和反差。

总之，归纳商品文的几个写作步骤：

（2）图集

例如，上面这四张图看完，我们就知道它大概讲了一个什么样的故事，给人的感觉很朴实、很自然。

3.复购：选好品+多互动+发福利

（1）选好品

选好品关系到”从哪找，怎么挑“两方面。

没有货也不要着急，可以试试导购。导购商品来自精选联盟和外部商城。

怎么挑：账号人设+粉丝喜好

（2）多互动

比较高端的互动玩法是让粉丝参与到你决定发什么内容、商品这个决策过程中来。

（3）发福利：优惠券+抽奖活动

优惠券和抽奖活动都很受用户欢迎，不过这一切都是基于你已经选好了品、做好了内容。换句话说，要想获取高的推荐、转化和复购，你要很用心地选商品，很认真地做内容。

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