封面故事 | 菲森科技：打造数字化口腔产业链新基建

《科技与金融》·华南国际口腔展

编辑｜李慧图丨由受访者提供

深圳市菲森科技有限公司致力通过数字化新基建及解决方案，构建口腔行业数字化生态圈，为医生和患者提供更好的诊疗体验。

深圳市菲森科技有限公司（下称“菲森科技”）历经12年“蝶变”,其口腔数字化影像设备足迹遍布40多个国家，服务全球85,000多家口腔诊所；其Dentalink牙医管家SaaS工具覆盖400多个城市、超过80,000家口腔诊所，成为深受用户信赖和认可的行业领先品牌。

菲森科技CFO于唯日前接受《科技与金融》记者专访时表示，公司以研发实力和国际领先的专业底层技术为动能，持续坚持科技创新、提升服务能力、加强品牌建设，持续进行硬件迭代和软件更新，并凭借在数字化新基建领先的产品和服务能力，赋能口腔产业链各个节点。

资本“抢滩”：

口腔行业迎来加速发展良机

和暖的春风拂起，盘旋在当下口腔赛道之上，菲森科技CFO于唯有着很直观的感受。就在几个月前，2010年创立于深圳的全球领先数字化口腔解决方案一站式服务商菲森科技刚走完D轮融资进程，距离上一阶段的C轮不过相隔半年多。

据了解，自2016年启动A轮融资以来，菲森科技迄今共完成6轮融资，初期大体按照每年一轮的步速推进，步入2020年以来，节奏有加快趋势。

如菲森科技一样的口腔行业优质标的，越来越多地成为投资机构追逐的焦点。实际上，在刚刚过去的2021年，整个口腔行业经历了一场火热的资本“狂欢”。

中国口腔医疗产业垂直新媒体平台《口腔观察》对行业近一年公开披露的投融资信息进行整理，据不完全统计发现，2021年口腔行业投融资并购事件近60起，当中有20余例单笔金额超亿元，屡创新高。值得注意的是，入局进场的固然有国内外知名投资机构，也有如字节跳动等互联网企业。

投融资活动有多活跃，意味着资本看好口腔行业发展的信心有多坚定。根据菲森科技公布的数据，全国口腔医疗设备及相关产品与服务市场达千亿规模，目前口腔行业每年的增速超过20%，是国内增长最快的专科领域。在于唯看来，这一连串令人振奋的数据背后，有足够的市场需求作为支撑，而且这种需求正不断扩大。

“首先是随着人们寿命延长、人口老龄化，牙齿脱落和缺损是必然会发生的自然现象，这使得种植体、牙齿修复等需求日益上升。此外，人们对美的需求增加已成趋势，加之当前居民生活水平、消费能力不断提升，以及近年来家庭越来越重视孩子的口腔健康等，全民口腔健康意识的提升带来了巨大的市场需求。”他说。

属于口腔行业的暖春已至。于唯认为，随着大量资本和人才的进入，当下整个行业创新创业的积极性和发展速度都在不断提升，国内口腔医疗企业的技术研发水平、产品及服务能力也在持续提高。“随着行业的变化、政策的扶持，我认为市场已开始进入到国产替代进口的加速时期，是国内企业实现加速发展的良好机遇。”于唯说道。

以点破面：

构建数字化口腔新生态

于唯对于口腔行业的发展前景信心十足，数年前已然。当时的他服务于国内知名的金融投资机构，主导过多个不限于口腔领域的大型项目资本运作，在股权投资方面有着丰富经验。

从生机勃勃的口腔行业中，这位投资界老兵找到了下一阶段想要突破的新高度和新目标。在2020年6月，他加入了菲森科技的大家庭。打动他的，是公司富有前瞻性和说服力的企业定位和商业模式，这个充满活力和拼劲的年轻团队也令他迅速找到了归属感。

担任CFO的于唯如今在融资、战略布局、运营管理等方面帮助团队实现战略目标，菲森科技力争成为行业领军的龙头企业。

菲森科技团队深知，前方还有重重挑战等待着他们，乃至整个口腔行业。口腔医疗产品研发周期长、资金投入大，对企业在技术、管理、融资、应变等能力提出更高要求固然是一大瓶颈，当前国内口腔医疗行业赛道较为分散，天花板相对较低，竞争激烈，也是潜伏在发展浪潮下不能忽视的暗涌。

口腔产业从器械、耗材、供应链到服务端玩家众多，菲森科技却是万花丛中独特的一朵。菲森科技D轮融资的投行顾问易凯资本分析道：“它是国内少有的能够搭建起数字化口腔新基建，有巨大潜力通过数字化手段变革整个行业生态的数字化口腔行业领军企业。”

罗马非一日建成，构建数字化口腔新生态也是如此。于唯介绍，菲森科技的打法是从点到面逐层击破：先以口腔数字化影像设备和SaaS工具为切入口，打造多应用场景，同时建设口腔3D设计平台，并最终实现高价值终端产品（数字化种植、数字化正畸、数字美学修复等）解决方案的全覆盖。

口腔数字化影像设备用于获取口腔数据，是数字化诊疗的基石。菲森科技在这一板块的自主研发涵盖CBCT、牙智宝、口内扫描仪、口腔内窥镜、便携式X光机等。

其中，于2016年推出市场的CBCT产品达到了国际领先技术水准，而在价格上则比国际品牌低20%至30%左右，是菲森科技的拳头产品之一；小产品-牙智宝更是连年持续保有销量首位的排名。

在数字化口腔管理软件的开发及应用上，随着Dentalink牙医管家标准版1.0于2014年发布，菲森科技成为行内首个发布SaaS口腔软件的企业。

Dentalink牙医管家将数字影像设备与SaaS口腔云平台打通，以三重加密数据，结合供应链、金融、商城、医疗服务等上下游业务，为目前国内大多数规模还相对较小的口腔诊所端提供功能强大、性价比高的管理系统，大大提高诊所运营管理水平和牙医工作效率。

在已有数字化设备技术及软件的基础上，菲森科技于2021年再进一步，推出了DentalX数字化引擎。该产品内含能够打通各品牌设备数据，将CBCT、口内扫描仪等影像扫描数据进行云存储、云处理的平台技术“云影”，以及能够结合数字化终端影像数据进行AI辅助诊断、并制定诊疗计划的智能化技术“云芯”。

通过以上这些“口腔数字化新基建”，菲森科技能够为口腔诊所提供全流程的解决方案，助力诊所实现数字化转型，助力实现口腔行业有效的全生命周期管理。在创新理念驱动下，菲森科技几乎每年都有新的数字化影像产品上市，软件平台也持续迭代更新。

秉承初心：

让每一次诊疗更值得信赖

据介绍，菲森科技的多项核心业务均处于行业领先地位：口腔数字化影像设备足迹遍布40多个国家，服务全球超过十万家口腔诊所；Dentalink牙医管家SaaS工具覆盖400多个城市、超过80,000家口腔诊所。

在细分领域口腔专科医院的产品占有率超过50%，口腔中大型连锁占有率超过30%。中小门诊市场等各个维度的保有量、占有率、高频活跃用户量等核心指标均处于行业前列……由菲森科技打造的数字口腔新生态已具雏形。

菲森科技团队深信，数字化是未来口腔行业发展的大势所向。

传统口腔行业发展面临着三大痛点：

行业流通环节表现为集中度低，供应商多，产品良莠不齐；

终端诊所表现为规模小，分布散，内部管理混乱，客户流失率高；

整体服务项目表现为对医生的依赖程度较大，医疗成本偏高。

这一系列核心围绕着资源均衡与优化的问题，实际上都能通过数字化技术赋能得到有效解决。就以医疗服务为例，行业管理和生态建设的数字化能将有效缓解国内口腔医疗人才不足的问题，让偏远地区的居民也能享受到一流的医疗服务。另外，医疗服务的数字化重塑了整个医疗流程，使医生能真正回归到医疗本身，患者体验到量身定制的精准医疗。

“菲森科技D轮融资主要用于数字化影像硬件产品的持续优化及软件平台的加速升级，使得数字化对于口腔医疗服务最大的意义及价值得以付诸更多、更广泛的应用，”于唯谈及公司近期工作时透露，“口腔行业在消费端实现‘支付+保险’已是发展趋势，继平安创投之后，菲森科技近期与北京泰康投资达成战略合作，将与泰康寿共同推动商业保险在口腔支付领域的发展。”他表示，公司在下一阶段的融资合作中更多会考虑寻找战略协同的投资机构，公司目前也正积极推动上市进程。

对于未来发展，公司有着清晰的规划：“以研发实力和国际领先的专业底层技术为动能，持续坚持科技创新、提升服务能力、加强品牌建设，持续进硬件迭代和软件更新，并凭借在数字化新基建领先的产品和服务能力，赋能口腔产业链各个节点，为口腔医疗服务机构实现数字化、智能化、全流程的诊疗服务，提升诊疗效率及诊疗效果提供更好的解决方案。”

创办至今12年，菲森科技一次又一次实现了跨越式发展，看似走得很远，其实又未曾走远——团队从来没有远离过自己的初心，那就是：让每一次诊疗更值得信赖。

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